一部反映保險從業(yè)人員生存狀況的微電影拍攝《這就是我》本月初開始在某視頻網(wǎng)上播放，這部制作遠遠夠不上精良的作品在不到半個月里獲得了近20萬次的點擊，引起人們的關注，保險行業(yè)員工更是反響熱烈，他們紛紛留言表示影片非常真實。而微電影的制作人，正是深圳一位普通的保險從業(yè)人員羅海元。

　　雖然是第一次見面，但幾乎不需要任何提示，記者一眼從人群中認出了羅海元，他的裝扮神態(tài)和微電影《這就是我》中的主角“小羅”沒有任何兩樣。

　　羅海元告訴記者，這部自編自導自演的微電影制作加微電影拍攝花了他15萬元，雖然又累又貼錢，但他覺得很值得，他告訴記者，他希望通過這部電影向人們展示中國300萬保險從業(yè)人員的狀況。他說，電影的情節(jié)全部都取自于他自己親身的經(jīng)歷，“我覺得，我的經(jīng)歷在很大程度上就是普通保險從業(yè)人員的真實寫照，行外的人看到的只是我們的成功或者失敗，他們不知道我們背后的艱辛。”

　　他有幾分得意地告訴記者，這是中國第一部反映保險業(yè)的微電影拍攝。

　　1公交車上的引路人

　　2000年，年僅21歲的羅海元意氣風發(fā)地從河南來到深圳，只有高中學歷的他身無分文，支撐他來到這片熱土的，是他的兩個夢想一是進入世界500強企業(yè)做職業(yè)經(jīng)理人，二是成為一個中國知名的導演。

　　相對于很多到深圳打工的年輕人來說，羅海元算是幸運的。到深圳不久，他就在一家發(fā)廊找到了發(fā)型師的工作。包吃包住每月2000元工資，在很多人眼里，已經(jīng)是非常優(yōu)厚的待遇了。但羅海元并不甘心于這種平淡，他覺得，如果永遠呆在發(fā)廊，他最大的可能就是存下一筆錢然后回到老家，自己的夢想不可能實現(xiàn)。

　　2001年，羅海元不顧朋友的反對，辭去發(fā)廊的工作，開始重新找工作。這個時候，他才發(fā)現(xiàn)，原來以自己的條件，想要找一份理想的工作，希望微乎其微。就在他幾乎“彈盡糧絕”的時候，機會非常戲劇性地出現(xiàn)在他的眼前。

　　當時，他坐公共汽車去人才市場，車上一位中年大姐正在勸一個年輕女孩去干保險，年輕女孩絲毫不為所動，但一旁的羅海元卻聽得入了神。那位大姐說的“干保險不需要成本，沒有風險，對學歷經(jīng)驗都沒有要求”等條件，都和他當時的情況相符，特別聽說有人通過做保險白手起家成為了百萬富翁的時候，他再也抑制不住心中的激動。當那位大姐下車以后，他馬上跟隨下車。他問道：“大姐，你能不能帶我去試試你剛才說的保險。”

　　大姐看著他那一頭當時金黃的長發(fā)（這是當時發(fā)型師的標準發(fā)型之一），對他說“你不行”。在羅海元的軟磨硬泡之下，她終于答應帶羅海元去聽一節(jié)課。

　　從那以后，羅海元走上了完全不同的一條路。

　　28個月走破5雙鞋

　　完成了最初的保險從業(yè)培訓以后，經(jīng)理卻不同意招收羅海元，他說羅海元年齡太小，而且學歷太低，不適合做保險。“給我一次機會，我一定努力！”在羅海元的一再請求下，經(jīng)理終于說了一句話：“你先去頭發(fā)剪了。”羅海元當晚就剪了頭，還把金黃的頭發(fā)重新染成黑色。羅海元清楚地記得，自己入職的那一天，是2001年6月19日。

　　讓經(jīng)理意料不到的是，這位他并不看好的員工在短短半年時間內(nèi)就完成了150分保單，他用不到半年的時間超越了拓石數(shù)字一年的成績，成為公司南山區(qū)的年度簽單冠軍。

　　羅海元說，其實自己沒有任何訣竅，就像微電影上那樣，去掃樓，所有的訂單都是靠兩條腿走出來的。“我在深圳沒有任何關系，開展業(yè)務只能從最基本的"陌生人拜訪法"開始，也就是大家常說的"掃樓"。”羅海元告訴記者，無論刮風下雨，他每天都堅持去掃樓，每天早上一直忙到晚上，平均每天都會拜訪超過100戶人家。

　　他清楚地記得自己的第一份保單是在一個刮臺風的夜晚簽訂的，他沒有帶傘，在梅林的一個小區(qū)拜訪客戶，一位先生被滿身濕透的他所感動，向他購買了一份少兒保險。這次的成功給了他極大的信心，而幸運女神似乎也開始青睞他，在那個晚上，當他從第150位住戶家中出來的時候，雖然連站都快站不穩(wěn)，但手中已經(jīng)握了三份簽好的保單。

　　當時很省，根本舍不得打的士，有時候拜訪客戶晚了，沒有公共汽車坐，我就走路回去，經(jīng)常從蛇口走到上海賓館，一走就是幾個小時。他說，在最初的8個月時間里，他走破了5雙鞋。他說，雖然自己是簽單量的第一名，但因為客戶都是陌生人，幾乎所有的保單都是低于1000元的。
3夢想再次起航

　　初進保險公司的時候，羅海元給自己定下的目標是三年買車，五年買房。因為他的努力，第二年，他就購買了一輛夏利汽車。

　　“人們看到的是我們成功后表面的風光，卻看不到背后的艱辛。”羅海元說，由于當時保險還不為大家接受，遭白眼、冷嘲熱諷甚至辱罵都是常事。而作為一名初入行沒有關系的保險員來說，堅持、忍耐、吃苦是最基本的素質(zhì)。在《這就是我》微電影拍攝中，“掃樓遭白眼”、“睡公園長凳錢包被偷”、“被小區(qū)保安欺負”等情節(jié)，都取自他的親身經(jīng)歷。

　　堅持了10年以后，羅元海算是事業(yè)有成，他加入到深圳的有車有房一族，去年他還把自己的夏利車換成了一輛嶄新的奔馳。在這個時候，他埋藏在心里的電影夢又開始“蠢蠢欲動”了。

　　羅海元告訴記者，其實拍電影做導演這個夢想一直就沒有熄滅過，工作再忙、業(yè)務再多，他平均一個月也會看上10多部電影，只是過去條件不夠成熟，即便在最落魄的時候，他寧愿省下每頓兩三元的飯錢，也要走進電影院去看新上映的大片。

　　現(xiàn)在有了一定的資源以后，他決定開始去完成自己的這個夢想。

　　4有夢想的草根

　　今年年初，羅海元開始寫劇本、籌建劇組，經(jīng)過幾個月的籌備，他用了6天時間完成了這部帶著強烈自傳意味的微電影《這就是我》。電影的拍攝一共花了羅海元15萬元，但他并不在乎，他說，自己拍電影完全是因為興趣因為夢想，并不是為了出名或是賺錢。

　　大多數(shù)看這部電影的觀眾其實都有一個共識，那就是電影還比較粗糙，但其中所展示的那種真實感和真誠卻讓人不由自主地感動。羅海元在接受記者采訪時表示，一位公司領導看了這部電影以后很感動，給電影打了95分，而羅海元給自己打的是59分，給其他演員和工作人員是60分。

　　羅海元說，拍電影會成為今后他的一個重要工作，他的下一部微電影拍攝已經(jīng)在籌劃之中。“明年我想到北京電影學院導演系去進修，希望能夠?qū)W習更多的專業(yè)的知識，拍攝一些更好的作品。”

　　去年的6月19日是我入行10周年，羅海元買了部奔馳獎勵自己，今年的6月19日，他拍了部微電影作為紀念，明年的6月19日，他希望能夠出一部反應自己從業(yè)經(jīng)歷的書。

　　當記者問及他成功的經(jīng)驗時，他表示自己其實還是一個草根，只不過自己是一個有夢想的草根。或許，正是心中不滅的夢想之火，照亮了他一路走來的道路。

　　人物名片

　　羅海元 在深圳從事保險業(yè)務多年，近期制作了反映保險從業(yè)人員生存狀況的微電影《這就是我》。