產(chǎn)品促銷，越來越受到企業(yè)的重視。現(xiàn)代市場營銷不僅要求企業(yè)開發(fā)出優(yōu)秀的產(chǎn)品，為其制定有吸引力的價格，并使之易于為消費(fèi)者買到，更為重要的是必須與現(xiàn)有的和潛在的消費(fèi)者進(jìn)行溝通。促銷往往是終端推廣、資料庫營銷等直接營銷的推動力。在國內(nèi)市場上，促銷是符合本土策略及國內(nèi)市場行情的一種重要策略。企業(yè)在市場營銷中，應(yīng)該將促銷上升到戰(zhàn)略高度上來。人們經(jīng)常將促銷比喻為“商品銷售的臨門一腳”，可見促銷對市場營銷工作的重要程度。

促銷的形式多種多樣，但其中都暗含著促銷的基本原則：心理原則，即促銷應(yīng)當(dāng)遵循抓住消費(fèi)求新求奇的心理，以新穎、出奇制勝的方式吸引消費(fèi)者；形象原則，即要充分突出產(chǎn)品特征，傳達(dá)出產(chǎn)品自身的相關(guān)信息；利益導(dǎo)向原則，消費(fèi)者購買某一件產(chǎn)品是希望從中獲得某種利益，無論是短期的還是長期的、有形的還是無形的，利益都是他們判斷取舍的唯一標(biāo)準(zhǔn)。因此促銷要展示出顧客所能獲取的利益，這是促銷活動的策劃導(dǎo)向，下面我們來舉一個例子說明電視廣告片在銷售上扮演什么樣的重要角色：

MOTO-860是摩托羅拉公司2006年春季隆重推出的一款外型時尚專為年輕人設(shè)計的3G手機(jī)，它是一款顏色、外型時尚的手機(jī)，特別它具有“0.01輻射”的技術(shù)極大的減輕了對人腦的傷害，非常環(huán)保。

在廣告片制作策劃上，摩托羅拉公司抓住以上兩種特點(diǎn)，打出既時尚又綠色環(huán)保的口號對此手機(jī)進(jìn)行廣告推廣，并讓時下的年輕人進(jìn)一步的意識到地球?qū)氋F資源在日漸嚴(yán)重流失的后果，保護(hù)地球資源是每個人應(yīng)進(jìn)的義務(wù)和責(zé)任，在這個人們都追求時尚奢華的時代里也不忘了保護(hù)節(jié)省地球上盡有的綠色資源。

廣告片制作創(chuàng)意設(shè)計上，以電視廣告片為主，在視覺上打動人心，迅速建立“既時尚又環(huán)保”的新感念。在品牌建立后，輔以報紙、雜志、戶外廣告、車身廣告與店鋪等平面廣告擴(kuò)大知名度與美譽(yù)度。在廣告宣傳后需要營銷、公關(guān)的創(chuàng)意活動支持，把這一品牌概念進(jìn)一步推廣。時下又是中國人民沉浸在將舉辦2008奧運(yùn)會的喜悅當(dāng)中，北京又提出綠色奧運(yùn)的口號，這更深化產(chǎn)品的品牌概念，能夠取得出人意外的效果。

在電視廣告片設(shè)計上，用一系列的“綠色時尚”主題廣告來進(jìn)行廣告宣傳，力爭表現(xiàn)“綠色時尚”的各個方面。整個設(shè)計以年輕時尚的生活為主，運(yùn)用一些電腦技術(shù)營造地球缺少資源會變成什么樣子，來警惕年輕人對環(huán)保的重視性。

MOTO-860也有現(xiàn)在年輕人最喜愛的MP3功能，可以支持多種音樂格式，居于以上幾大特點(diǎn)進(jìn)行廣告宣傳，此款手機(jī)推出市場很陜被追求自我個性時尚的年輕人所接受并帶動當(dāng)時的流行。

這一案例表明，一種產(chǎn)品要想進(jìn)入市場，讓消費(fèi)者了解某商品進(jìn)而偏好某商品，最好的方式是做廣告，做讓消費(fèi)者喜好的廣告。企業(yè)廣告是企業(yè)樹立形象的媒介之一，也是社會公眾了解、認(rèn)識企業(yè)及其產(chǎn)品的載體。良好的廣告片策劃、有效的發(fā)布可以體現(xiàn)企業(yè)形象、突出企業(yè)優(yōu)勢、擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，給企業(yè)帶來快速而持久的市場效應(yīng)。隨著市場競爭的加劇，廣告愈來愈成為企業(yè)經(jīng)營管理中必不可少的市場利器。