對所有的企業(yè)來說,營銷一直都是最重要的一環(huán)。企業(yè)有了好的產(chǎn)品,如何讓消費者知道、了解并且信賴,進而引發(fā)購買,這是一個難題。而這個將產(chǎn)品介紹給消費的過程中,企業(yè)如何在最短的時間內(nèi),最有效地讓客戶了解企業(yè)產(chǎn)品的詳細特點和又是,便是所有企業(yè)在營銷方面共同的疑問。
傳統(tǒng)的介紹方式很多企業(yè)都在采用,比如向客戶發(fā)放宣傳資料、在各種媒體上投放廣告、參加展會、在網(wǎng)絡上發(fā)布消息宣傳自己的產(chǎn)品等。然而在這一過程中,可能很多企業(yè)或多或少都遇見過如下的尷尬狀況:
1、客戶看了宣傳頁后,并沒有感到貴公司的產(chǎn)品跟其他公司的同類產(chǎn)品有什么很大的不同;
2、當客戶聽完產(chǎn)品介紹后,顯得完全沒有興趣,難以把握他們的態(tài)度和意向;
3、如果產(chǎn)品屬于高科技的產(chǎn)品,與同類產(chǎn)品的相比起來,它的優(yōu)勢很難在外觀上就能看出來,只能看性能,而性能的優(yōu)勢沒有長期使用的驗證也很難獲得客戶的信賴;
4、客戶給的介紹時間很短,在這么短的時間里把產(chǎn)品的主要優(yōu)勢和特點都能清晰地介紹給客戶真是不容易,加上緊張,很多介紹人員如果缺乏經(jīng)驗或者本身的素質(zhì)不達標的話,往往就會語無倫次,介紹得條理不清,讓客戶聽得云里霧里。
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