每年，有大批從業(yè)者進入到廣告行業(yè)。無論是想做出名留青史的廣告作品也好，還是想曲線救國拯救中國廣告業(yè)也好，甚至只是因為這個行業(yè)門檻低好就業(yè)也罷，踏入進來，每個人都在追尋著屬于自己的廣告夢。

他們會在國際與本土之間迷茫，在高端和接地氣之間徘徊，在曝光和轉(zhuǎn)化之間摸不著方向，甚至從業(yè)多年后，對『廣告到底有沒有卵用』這個問題也無法給出答案。不堪其擾的人，已經(jīng)離開，留下來的人，帶著各自的行業(yè)使命，奔赴不同方向。

據(jù)蘇佬師多年觀察總結(jié)，在當前的廣告人里，留下來的這批人大致可以分為兩類，下面來跟你說說：

一類講廣告就是曝光、傳播，他們的信條是『總想搞個大事件』。講究知名度和美譽度，和營銷、市場是兩碼事，得區(qū)分開，代表如大部分4A公司。你在地鐵、視頻網(wǎng)站上經(jīng)常能看到他們牛逼閃閃的作品，他們服務(wù)的客戶也多是國內(nèi)、國際大品牌；

還有一類告訴你廣告除了曝光之外，最終要達到轉(zhuǎn)化效果，為促進銷售而生，是營銷中的一個環(huán)節(jié)，不能單獨拆分開，整天搞那些高大上、虛頭巴腦的沒用。代表如葉茂中、華與華、小馬宋等本土廣告公司和廣告人，這類廣告人的作品比如腦白金、加多寶、廚邦醬油。

從自己看過的一些行業(yè)文章和認識的一些業(yè)內(nèi)人士中，我感覺出：廣告圈的這兩類人，互相瞧不上。

前者認為后者太low，拉低了國內(nèi)廣告業(yè)的檔次。前者追求的是戛納獎、金獅獎、艾菲獎，他們要寫出最social的文案，做出最炫的設(shè)計圖，和拍出最有逼格的短片。誓要與國際4A公司、西方一流水平比肩，為客戶打造出璀璨奪目、催人淚下的創(chuàng)意作品，供消費者瞻仰。他們?yōu)楸聘穸?，為?chuàng)意而生，『沒有華麗，不如去死』；

而后者認為前者太裝逼、不接地氣?；ㄖ蛻舻腻X不干實事兒，老搞一些莫名其妙的東西出來，好像自己是藝術(shù)家一樣。后者做一線市場調(diào)研，不求高逼格，只求最實用的方式解決營銷問題，哪怕「土」點也沒關(guān)系，他們的作品就像你在電視上經(jīng)?？吹降哪切┛此坪芷胀?、叨逼叨招人煩的廣告一樣。他們認為前者才是敗壞廣告圈名聲的罪魁禍首。

這兩類人如果到一起辯論，恐怕誰也無法說服對方。歸根到底，大家都是在服務(wù)客戶，都有自己的一套經(jīng)典理論、邏輯來驗證，市場有效果，客戶也滿意，憑什么要我信服你？

這個問題，我印象中記得有個記者曾經(jīng)采訪過華杉老師，問他怎么看待4A廣告公司。他的回答是『不能所有的錢都讓我們賺了吧，4A存在，有他存在的理由，有4A能干的事兒』。（大意如此，網(wǎng)上找不到原版了，如有錯誤，請指正，我修改）

意思是說社會是多面的，每個人都有自己的生存之道。比如同樣是做餐飲，米其林餐廳廚師和街頭餐館里的夫妻店，他們做出來的飯菜不一樣，但都有人來買單。

你不能說你的好巨石的就不好，也許他在做的事情，拿到你這里就是行不通。從事這一行，關(guān)鍵在于個人的選擇，你愿意選擇做前者還是后者。

我個人認為，4A公司的大部分工作是一個錦上添花的事情，前提是廣告主的產(chǎn)品在領(lǐng)域內(nèi)已經(jīng)有很高的地位。只要做些正確的事情，就能帶來正向反饋和更大的名氣。而普通的、剛起步的品牌產(chǎn)品，要讓4A操作，倒不一定合適。

產(chǎn)品的包裝設(shè)計、產(chǎn)品定位、定價設(shè)計、渠道開辟和鋪設(shè)，以及需要一系列實打?qū)嵉男〈黉N手段，這些4A不一定做得來，甚至于說，他們不稀罕去干這樣的事兒。4A服務(wù)的收費門檻，也早早把這樣的客戶拒之門外了。

本土的一些廣告公司則多是幫一個企業(yè)、品牌打造從無到有的過程，在產(chǎn)品之初，從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷上著手，幫你塑造自己的形象，精細鋪設(shè)要走的路，并告訴你以后的方向是什么。就算是一些細枝末節(jié)的事情，也要親力親為。如果一些國際大品牌，想做些長臉面的大事件，讓消費者把自己當神一樣供著，本土公司倒不一定做得來。

舉個很形象的例子，假如品牌是一個孩子，那么本土公司更像是孩子的父母，教他牙牙學(xué)語、走路、穿衣吃飯，把他培養(yǎng)到成年能夠獨立；而4A就像私人健身教練、社交顧問、貼身秘書一樣，告訴你如何高端社交、如何進行更高階的人生規(guī)劃。這個時候穿衣吃飯雖然是生命之本，但不再是生活的重心。

所以，可以這樣總結(jié)：這兩類廣告人都是在『帶孩子』，大家都是在給客戶解決問題，不過由于甲方產(chǎn)品所處的周期、層級不一樣，所以大家服務(wù)的內(nèi)容自然也不一樣。