廣告片制作的成功，是否有規(guī)律可循？特別是創(chuàng)意完成后、制作開始前，能否預見到它的效果？是客戶、策劃公司和制作公司一直在探尋的市場經驗。

　　用一套標準、一套法則，來檢定廣告片的行為活動？使得將要制作的廣告片具有銷售力，少走彎路，少花冤枉錢。拓石數字總結出下列10條銷售力廣告片的基本法則。

法則1：創(chuàng)意必須服從市場策略

從廣告片的創(chuàng)意到制作完成，到電視傳播，都是產品市場策略的一個環(huán)節(jié)，在整個廣告營銷體系中，一但確定品牌市場策略，包括創(chuàng)意、設計、媒介投放在內的一切實施工作，都是為了完成策略的要求。任務只有一個：完成營銷目標——提高產品銷量，比如，新進入的品牌需要在一個月內迅速取得市場知名度，那么，廣告片的創(chuàng)意策略就應該突出“出位”“奇特”的表現，并反復強調品牌名。媒介投放就應該是短小的高頻次曝光等等。強調廣告片的創(chuàng)意對策略的服從，是因為它絕對重要?？梢哉f準確的市場策略就是廣告片成功的一半。

法則2：述說產品利益點最重要

俗語說：“賣什么吆喝什么”廣告片也一樣不但要吆喝品牌名，最重要的是清楚地告訴消費者，它有最大的特點作用是什么？能給你帶來什么好處？

讓消費者買樣產品回家，告訴有生理和心理的美好感受，所以說，產品帶來的利益點是訴求的重中之重。

法則3：通俗易懂，真實可信

　　面對日益泛濫的媒體信息。消費者的抵抗誘惑的能力也越來越強，對許多廣告片的內容總是——不大相信、是不是那么好、騙人吧。所以廣告片的內容訴求更強調：通俗易懂，真實可信。

　　傳播的產品利益點要讓人簡明易懂，真實可信，不要吹噓空泛，不要說過頭話。訴求要透著真誠實在，不要空喊承諾口號，假扇情。

　　在表現手法上追求真實情景人物，讓我們的廣告片更貼近生活，仿佛就是身邊發(fā)生的事，話劇般生澀的術語、繁復的句式、混亂脫節(jié)的說服邏輯滾蛋。淺顯并易懂才能迅速高效地達成傳播。

法則4：品名至少重復三次

　　在廣告鋪天蓋地，信息量泛濫的今天，指望 “壯觀宏大、精美感人、新奇怪異”的廣告片就讓人過目不忘，牢牢記住你的品牌名是不現實的。

　　有銷售力的廣告片一定別忘了30秒里，至少重復品名三次以上。讓消費者就有了三次重復的記憶，重復不怕煩因為煩了就記住了。

法則5：要有一個視覺形象和聲音記憶點

　　在你的廣告片里創(chuàng)意“出位”的視覺形象細節(jié)和聲音在人物或品名標版中出現給消費者設計記憶點，比如某個畫面、某一句話，甚至某種音效、幾個音符、幽默搞笑的細節(jié)可以打破一本正經，形成反差形成深刻記憶點。在茫茫的廣告片汪洋中就記住你的品牌，最好這個 “記憶點”能成為生活的話題和模仿樣板。

法則6：15秒比30秒更重要                 

    在中國電視里播放最多的是十五秒的版本，熱衷于三十秒，甚至四十五秒的導演版，消費者是看不到的。它只不過是自娛的作品。所以做好十五秒的電視廣告比三十秒的更為重要。必須在十五秒里，就要解決傳達的最重要內容并能形成記憶。

法則7：內容第一，畫面第二

　　 許多客戶以為廣告片應當以唯美的畫面為主。其實廣告片的核心是想要傳播的產品內容，畫面的風格、節(jié)奏應當根據訴求內容確定和取舍。否則再唯美漂亮的畫面，再好的表演技巧，也只能是白費。廣告片一定是內容第一，畫面第二。畫面為表現訴求內容服務。

法則10：好片子一定要傳播

　　 好的廣告片投放的效率和力度是最后的一道坎，好片子如果沒有足夠力度的投放，受眾根本看不到，或者看到的次數太少。就等于浪費拍攝費，沒效果。

所以制作有銷售力的廣告片通過有效的傳播才能轉化成有效的市場銷售力。

法則9：別指望一藥治百病

　　 很簡單：在不同的市場、不同的營銷階段，根據不同的銷售目的，應該有不同的風格和利益點的系列的廣告片，來完成不同的階段市場策略。需要：品牌形象片、產品功能片，節(jié)日促銷片、企業(yè)專題片……等等等等。多種傳播組合才能形成合力成倍成長。僅靠一條廣告片打開市場的方法是不可能完成的任務。法則8：廣告片制作誰是主導

　　 導演、攝影、美術……這些專業(yè)人員在每個環(huán)節(jié)領域都是絕對的專家。但廣告片不是藝術作品，在一個廣告片的制作班底里，客戶或者策劃公司的創(chuàng)意監(jiān)制人員才是絕對的主導。

　　 尊重專業(yè)人員對專業(yè)細節(jié)的意見。但要把握出品有銷售力的廣告片必須要聽從創(chuàng)意監(jiān)制。因為他們更了解市場消費者，理解營銷策略，他們更能把握受眾的取向，要對這每一條廣告片的效果負全責。