慧聰網CEO郭江：搜索營銷還能更給力

　　2011-4-2 11:15:09 東方早報 搜索引擎 搜索引擎營銷

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　　投入數千萬元購買百度等搜索引擎的關鍵詞，通過“B2B+搜索引擎”的方式來深挖B2B行業(yè)商業(yè)價值，似乎已經成為了慧聰網轉型路上的一個重要標志。

　　近日，慧聰網CEO郭江在接受筆者訪問時介紹，通過與百度等五家搜索引擎的合作，未來慧聰網為中小企業(yè)客戶提供的服務效率將平均提升30%—40%左右，而在郭江看來，搜索營銷為B2B帶來的商業(yè)價值還不僅僅限于這些。

　　對于目前慧聰網與幾家搜索引擎的合作模式，郭江也坦誠表示，慧聰網的投入會有側重，“目前與慧聰網合作的主要是百度，投入比例方面80%的預算投在百度，因為百度流量差不多占到整個市場的80%以上。”在郭江看來，目前中國的互聯網消費者已經養(yǎng)成了從搜索門戶進入到網站的習慣，作為網民信息第一入口的搜索引擎的媒體地位在提升，影響力大增。

　　據CNNIC《第27次中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，在2011年，搜索引擎在網絡廣告的細分市場可以達到35.3%的絕對優(yōu)勢比例，而傳統(tǒng)門戶將由2010年的22.7%降至2011年的21.1%，搜索框背后的營銷邏輯和商業(yè)價值，已然被越來越多的企業(yè)視為探索網絡營銷新大陸的橋頭堡。

　　對于B2B行業(yè)如何在搜索營銷領域有所作為，郭江則認為需要注意服務的專業(yè)性，“打個比方，慧聰網現在有個產品叫‘標王’，我們會通過三方面來支持客戶的需求。首先，我們跟五個搜索引擎有戰(zhàn)略合作關系，在搜索引擎上我們會購買認為對B2B有價值的1萬多個專業(yè)關鍵詞的流量，如‘挖掘機’、‘水龍頭’等;其次，慧聰的網站本身也能帶來上百萬的買家搜索流量;第三個就是我們很快就要推出的行業(yè)網站流量的聯盟，比如在工程機械這個行業(yè)，我們會聯合工程機械的30個行業(yè)網站進行聯盟的流量推廣。專業(yè)領域不可能有特別大的流量，但我們強調流量的準確性，達成的準確性，這是我們的思路。”

　　中國B2B行業(yè)素有“南阿里北慧聰”的說法，而被問及慧聰網和阿里巴巴在競爭上的差異時，郭江則認為慧聰網的優(yōu)勢在于行業(yè)基礎更扎實，“阿里巴巴在外貿市場比較強，而慧聰網覆蓋廣電、消費品、化工、工業(yè)品等內貿行業(yè)，一直以來這也是我們的主要特色。未來整個B2B市場與搜索引擎的結合也將是大勢所趨。”

　　而對于時下有些電商企業(yè)削減廣告投入的事情，郭江稱依然看好搜索營銷市場的未來發(fā)展，“搜索引擎是一個大的趨勢，我們與百度網站一直都是很好的戰(zhàn)略合作關系，這是一個整合的時代，聯盟的時代，而不是一個單干的時代?！?/P>