首先引入兩個(gè)概念：“無(wú)效文案”和“有效文案”。
無(wú)效文案的特征：語(yǔ)言無(wú)比華麗，看似寫得非常精彩，但消費(fèi)者看完之后，哇一聲后，就沒(méi)有然后。
有效文案的特征：語(yǔ)言不追求華麗，往往很貼近現(xiàn)實(shí)，消費(fèi)者看完之后，會(huì)有心靈上的震撼及購(gòu)買的沖動(dòng)。
說(shuō)實(shí)話，文案寫作并沒(méi)有太多的條條框框，七叔通過(guò)分析大量的文案，總結(jié)出好文案都是在某種程度上引爆了人性的弱點(diǎn)。

你要驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者因?yàn)槟愕奈陌付面I盤埋單，你的文案一定是觸動(dòng)了消費(fèi)者的人性弱點(diǎn)。人性的弱點(diǎn)大概可以歸納成下面八點(diǎn)：
1、生存、享受生活、延長(zhǎng)壽命
2、享受美食和飲料
3、免于恐懼、痛苦和危險(xiǎn)
4、獲得美妙的性伴侶
5、追去舒適的生活
6、與人攀比
7、照顧和保護(hù)自己所愛(ài)的人
8、獲取社會(huì)的認(rèn)同

下面讓我們一一分析：
1、生存、享受生活、延長(zhǎng)壽命
臺(tái)灣人常說(shuō)“小確幸”，因?yàn)樗麄兏釉敢庀硎苌?，更加能夠發(fā)現(xiàn)生活中的美好點(diǎn)滴。所以在文案中，臺(tái)灣品牌往往能把生活中的每一件小事都說(shuō)成一個(gè)有溫度的故事。
一品茶米茶，輕松享受美好生活。
早晨時(shí)光品一杯清茶，可以讓美好的早晨更清晰。午后閑暇來(lái)一杯烏龍茶轉(zhuǎn)換生活氛圍，讓心情更放松愜意。越來(lái)越多人把喝茶當(dāng)成是生活的一部分，藉由一杯自然佳茗，讓人卸下忙碌生活，等待心情的沉淀，洗煉自己內(nèi)心，與大自然心靈對(duì)話，清幽茶香和甘醇口感，享受一刻悠閑品茗時(shí)光。

臺(tái)灣民宿“一起緩慢，在石梯坪”
旅行的深度，
決定回味的長(zhǎng)度
山巒，海洋與田野，永遠(yuǎn)都會(huì)在這里等你。

2、享受美食和飲料
 -1°C 比前任的心還冷1°C！
一下就讓人get到了冰點(diǎn)。

洲之吻”中深度拼配咖啡
與豐厚乳脂奶油，手工巧克力
一切小資，情懷，文藝的反義詞
它是純粹的高級(jí)，和多巴胺陷阱
這類文案一般配上超級(jí)放大的食物圖片，吊住吃客們的胃。

3、免于恐懼、痛苦和危險(xiǎn)
安全，使消費(fèi)者安心。神州專車的文案：除了安全，什么都發(fā)生。直接敲擊消費(fèi)者坐陌生車時(shí)內(nèi)心最在乎的點(diǎn)。

關(guān)于兒童安全座椅的文案，總不免會(huì)出現(xiàn)下面的數(shù)據(jù)：
父母看完后，恐懼孩子會(huì)在行車過(guò)程中受傷，絕大部分都會(huì)有沖動(dòng)買上安全座椅。

4、獲得美妙的性伴侶
 在“性”暗示方面，杜蕾斯可謂是頂尖高手。
濕地日

元宵節(jié)

這類“性”暗示的文案，往往讓消費(fèi)者看完欲罷不能。

5、追求舒適的生活
追求舒適生活的本質(zhì)，就是偷懶。
絕大多數(shù)數(shù)在線教學(xué)類課程總會(huì)喜歡起這樣的標(biāo)題：《7天變身Office達(dá)人》、《輕松hold住辦公軟件》、《30天讓你擺脫英語(yǔ)聽(tīng)力障礙，輕松聽(tīng)懂外文頻道》、《2小時(shí)助你通過(guò)世界500強(qiáng)的面試》……這些標(biāo)題是市面上最常見(jiàn)的。

一個(gè)針對(duì)小資女性的快消品牌，推出一款奇亞籽沖劑，主打奇亞籽熱量低，加水后會(huì)膨脹，讓人有很強(qiáng)飽腹感。標(biāo)題是《新品來(lái)襲|史上既扛餓又低卡的魔性食物終于誕生了！》，當(dāng)時(shí)這個(gè)號(hào)的閱讀量在3萬(wàn)左右，這個(gè)標(biāo)題一下躥到4.4萬(wàn)。機(jī)智的你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，“扛餓食物”與“低卡”意味著吃飽而不用花額外時(shí)間運(yùn)動(dòng)減肥，按動(dòng)了“偷懶”這個(gè)按鈕。

6、與人攀比
消費(fèi)者之間會(huì)有攀比，這是一種自尊心的本能體現(xiàn)，自己要比他人優(yōu)秀。此時(shí)文案策略是要讓消費(fèi)者在使用你的產(chǎn)品過(guò)程中能明顯感受到自己比他人更加優(yōu)越的滿足感。
雙十一期間各大電商平臺(tái)撕逼，京東通過(guò)將你在等快遞而我已經(jīng)收到快遞并且把寶貝都吃完的情境進(jìn)行強(qiáng)烈對(duì)比，突出京東物流的快速，暗示消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物使用京東比使用某寶更明智。

7、照顧和保護(hù)自己所愛(ài)的人
上世紀(jì)有個(gè)叫卡爾·白奧爾的營(yíng)銷人賣一款補(bǔ)鐵的藥品，他做了18種廣告都失敗了，這時(shí)他已經(jīng)慘痛地投入了400多萬(wàn)美元，當(dāng)他增加了一段50字的小段落后，銷售額開(kāi)始快速增長(zhǎng)。你猜猜這段話說(shuō)了什么？
“如果您的孩子的血液里沒(méi)有鐵，無(wú)論您喂他吃什么，他都不會(huì)吸收，食物只是經(jīng)過(guò)他的身體排出而已。只有他的血液里含有鐵元素，他才能充分吸收食物的營(yíng)養(yǎng)，健康聰明地成長(zhǎng)！”
毫無(wú)疑問(wèn)，卡爾·白奧爾抓住了作為父母最關(guān)心孩子的健康的痛點(diǎn)入手，刺激父母購(gòu)買這款補(bǔ)鐵藥品。

8、獲取社會(huì)的認(rèn)同
《烏合之眾》里提到過(guò)，從眾心理是極為普遍的心理需求，某一個(gè)現(xiàn)象或產(chǎn)品，80%的人感受、看法都一樣，引起了共鳴，更形成廣泛的傳播和購(gòu)買。如我們平時(shí)看到的“繞地球xx圈”、“銷量xx萬(wàn)”、“xx客戶評(píng)價(jià)”都是制造社會(huì)認(rèn)同的文案表現(xiàn)方法。 
滴滴的文案：四個(gè)小伙伴，三個(gè)用滴滴。假如你不用滴滴，就顯得不跟大眾潮流，對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，跟隨他人是一種常態(tài)。