虹吸效應，又稱虹吸現(xiàn)象，物理上是指由于液態(tài)分子間存在引力與位能差能，液體會由壓力大的一邊流向壓力小的一邊。

這不只是個物理現(xiàn)象，在廣告投放領域也存在同樣的現(xiàn)象。

舉一個例子，自從飛鶴奶粉定位為“更適合中國寶寶體質”，飽和投放央視、電梯廣告，占領了消費者心智以后，其他的國產奶粉紛紛仿效這一思路起了各種廣告語，比如“為中國寶寶而生、強壯中國寶寶、專為中國寶寶研制”等，在消費者聽起來卻似乎都像是“飛鶴”的廣告，飛鶴的之前大量投入的廣告產生了明顯的虹吸效應，其他品牌后續(xù)的投放都相當于掏錢為飛鶴打了廣告。

虹吸效應不只體現(xiàn)在廣告定位上，同樣也影響著廣告的投放策略。

很多廣告主問，投電梯廣告究竟是按電梯投（每部電梯投一塊屏幕）還是按門洞投（類似每個單元樓投一塊屏幕），如果在有條件的情況下，能選擇按電梯投就不按門洞，除非預算太有限。

一個案例，客戶是做農產品電商的，投放金額不大，于是在深圳選了不多的一些寫字樓投放，畫面以特價奇異果作為產品賣點吸引消費者，進而吸引用戶注冊，達到宣傳引流目的。在試投階段，既有按門洞投的也有按電梯投放的測試效果出來后，最后得到的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，每個電梯投一塊屏幕的樓效果普遍比按門洞投的效果要好很多，訂單普遍較高。

當年并沒有深度研究這種現(xiàn)象背后到底是什么原因，直到今天聽到了江總的理論才恍然大悟。舉個例子，如一個樓里面八部梯，只投一塊廣告的會被八部都投的廣告主的廣告淹沒，受眾只記得投放數(shù)量多的廣告，投放量大的對投放量低的產生了虹吸效應，投放量低的廣告效果自然會大打折扣。

有的人可能還不理解，那我再舉個例子，熱鬧的街市上，兩邊的旗桿上全部掛滿了聯(lián)通的某某活動廣告，中間有一兩根旗桿掛了電信的活動廣告。理論上講，電信的一兩塊旗桿廣告同樣是覆蓋了一整條街的人，千人成本自然是比聯(lián)通要低很多，節(jié)省了營銷費用。但事實是，電信的那根廣告旗桿由于密度太低，根本就沒人注意，所有人關注的都是聯(lián)通正在搞活動，電信的活動廣告音量被蓋過了?？上攵?，這次活動，聯(lián)通的門店人聲鼎沸，電信的門店門可羅雀，電信投的那一兩塊旗桿廣告基本被聯(lián)通的廣告給虹吸了，相當于幫聯(lián)通打了廣告。

所以廣告主一定要注意虹吸現(xiàn)象，要成為虹吸巨石的廣告主，而不做被虹吸的。廣告圈流傳著一句著名的問題：“我知道我的廣告費有一半浪費了，但是我不知道是哪一半”？這其實與虹吸效應不謀而合，放在今天，這句話得到了很好的解釋，廣告并不是真的浪費了，他是在幫你產生虹吸效應。

這里的虹吸效應不能用在跑流量上，流量的另外一頭是孤獨的ip地址，一個ip地址和另一個ip地址無法有效產生磁場共振，因此并不適合這種理論，另外那些通過機器人刷量偷廣告主錢的更不要拿這套理論去忽悠廣告主，那樣的廣告費才是真正的浪費。