消費(fèi)者都有自己深深喜歡的東西，這些東西會(huì)刺激大腦，釋放出大量讓消費(fèi)者感到快樂(lè)的多巴胺出來(lái)。而多巴胺的分泌不是持續(xù)的，過(guò)一段時(shí)間，其分泌水平會(huì)回歸到正常。這時(shí)，消費(fèi)者會(huì)為了維持這種快感，會(huì)采取更進(jìn)一步的行動(dòng)。廣告宣傳片就要利用消費(fèi)者這種亙古不變的人性，激發(fā)消費(fèi)者愛上品牌。


一、潛意識(shí)暗示
當(dāng)消費(fèi)者的意識(shí)被催眠了以后，潛意識(shí)就能遵從暗示，發(fā)揮出神奇的心理效能。廣告專家做過(guò)大量的實(shí)驗(yàn)，表明消費(fèi)者在催眠的情況下，大腦會(huì)對(duì)所有的指示和暗示都接受，哪怕是錯(cuò)誤的暗示。廣告就要說(shuō)服消費(fèi)者意識(shí)的大腦，打開消費(fèi)者的潛意識(shí)。把消費(fèi)者潛意識(shí)的情感激發(fā)出來(lái)，它就能發(fā)揮出無(wú)窮的力量。不論是對(duì)的還是錯(cuò)的，意識(shí)告訴潛意識(shí)什么，潛意識(shí)就相信什么，并做什么，并讓消費(fèi)者上癮。

OMJ在奧運(yùn)會(huì)時(shí)，推出了影視廣告片《OMEGA meets Japan》。故事中，廣告宣傳片很好的通過(guò)左右或上下的分屏連接方式，把日本的風(fēng)土人情和奧運(yùn)會(huì)項(xiàng)目完美的連接起來(lái)。同時(shí)也融入了品牌的表盤。向消費(fèi)者呈現(xiàn)了優(yōu)美與力量，最后一位穿著和服的女子與品牌表盤融為一體，意境非凡。通過(guò)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，景色，融入表盤，很好的給消費(fèi)者潛意識(shí)的暗示。


二、激發(fā)愉悅感
讓消費(fèi)者上癮的東西很多，但不管怎么樣，一旦消費(fèi)者在接觸和嘗試有意思的事情以后，就產(chǎn)生了愉悅感，刺激大腦分泌多巴胺，進(jìn)行自我獎(jiǎng)勵(lì)。廣告要通過(guò)自己的內(nèi)容，制造出這種愉悅感，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到這種愉悅感。消費(fèi)者出于喜歡會(huì)尋找原因，會(huì)強(qiáng)迫大腦去尋找愉悅感的線索。最終會(huì)記住品牌廣告帶來(lái)的這個(gè)愉悅感線索。這樣消費(fèi)者就和某事物、某行為和獎(jiǎng)賞之間建立聯(lián)系，順其自然也和品牌建立了聯(lián)系。

今年，流媒體平臺(tái) Disney+ Hotstar 宣布正式進(jìn)入到泰國(guó)市場(chǎng)，并推出了影視廣告《冰雪奇緣篇》。在炎熱的夏天，突然電風(fēng)扇停止了運(yùn)轉(zhuǎn)，電視也黑屏了。女孩走出門外，來(lái)到陽(yáng)臺(tái)，隱約聽到歌聲。女孩受到感染，也發(fā)聲高歌起來(lái)。召喚冰雪技能，然后是各種精彩有意思的大片。整個(gè)音樂(lè)比較歡快，畫面有趣，很好的激發(fā)了消費(fèi)者的愉悅感。

三、營(yíng)造希望
生活中，消費(fèi)者對(duì)未來(lái)都有很多美好的希望。希望自己變的美美的，所以購(gòu)買了化妝品。希望能夠獲得高薪的工作，參加了知識(shí)付費(fèi)的課程。廣告就要打造上癮的希望。讓消費(fèi)者覺(jué)得他們購(gòu)買品牌以后，不僅可以獲得產(chǎn)品強(qiáng)大的功能，還能成為自己希望成為的人。而廣告宣傳片內(nèi)容就要明確告訴消費(fèi)者能夠幫到他們實(shí)現(xiàn)這些希望。

XC旅游針對(duì)畢業(yè)季，推出了影視廣告《去你的世界》。故事剛開始講述了媛兒因?yàn)榇髲S面試，放棄了畢業(yè)旅行。然后按部就班，穿上自己不喜歡的職業(yè)裝，找一個(gè)人應(yīng)付著結(jié)婚，然后29歲開始向媽媽一樣訓(xùn)小孩。這不是媛兒真正想要的生活，她選擇重來(lái)一次。開始參加充滿冒險(xiǎn)的畢業(yè)旅行，穿自己喜歡的衣服，堅(jiān)持自己的愛好，遇到喜歡的人。廣告后面很好的營(yíng)造了不被定義的世界里，發(fā)現(xiàn)更好的自己的這樣一種希望。

四、正負(fù)刺激
強(qiáng)化刺激是上癮形成的催化劑，但強(qiáng)化也分正負(fù)刺激。廣告宣傳片的正強(qiáng)化是指通過(guò)廣告內(nèi)容，給予消費(fèi)者積極的刺激，帶給消費(fèi)者愉悅感。廣告的負(fù)強(qiáng)化，不是給予消費(fèi)者負(fù)面的強(qiáng)化，而是能夠幫助消費(fèi)者逃避或者是減輕痛苦的強(qiáng)化。為什么廣告宣傳片還要用負(fù)強(qiáng)化呢，因?yàn)楸澈?，仍然是降低消費(fèi)者的成本損耗和不愉快的情緒，間接提升愉悅感。當(dāng)然正強(qiáng)化的效果比負(fù)強(qiáng)化好很多。

LX在奧運(yùn)會(huì)時(shí)期拍攝了影視廣告《上場(chǎng)》。故事一開始就是郎平帶著排球運(yùn)動(dòng)員上場(chǎng)。跟大家說(shuō)，這場(chǎng)比賽每個(gè)人都是主力。每個(gè)人，每分鐘，都要拼，都要搶。不要問(wèn)誰(shuí)先上場(chǎng)，問(wèn)問(wèn)自己，我不上，誰(shuí)上。然后是消防員、航空人員、醫(yī)護(hù)工作者一一站起，他們起身時(shí)，都會(huì)展現(xiàn)他們積極向上努力工作的場(chǎng)景。通過(guò)郎平的緊張比賽的鼓勵(lì)和其他職業(yè)人積極上場(chǎng)工作的場(chǎng)景，很好的產(chǎn)生了正負(fù)刺激，讓大家被女排精神所驅(qū)動(dòng)，去積極工作起來(lái)。

綜上所述，通過(guò)廣告片完全可以讓消費(fèi)者上癮。消費(fèi)者上癮以后，對(duì)品牌的喜愛和使用而不能自拔。消費(fèi)者上癮是品牌忠誠(chéng)的一種極致表現(xiàn)。讓消費(fèi)者上癮是有其規(guī)律可循的。潛意識(shí)暗示，給消費(fèi)者正負(fù)刺激，讓他產(chǎn)生愉悅感，然后營(yíng)造希望，就能很好的讓消費(fèi)者對(duì)品牌上癮。